У Вінниці український бізнесмен побудував завод для виробництва натуральної косметики – нове, сертифіковане підприємство, яке виробляє косметичну продукцію під ТМ VitaminClub.
Стару будівлю заводу повністю реконструйовано та обладнано за високими міжнародними стандартами, а також відповідає вимогам для виробництва фармацевтичної продукції.
Спеціалісти компанії повністю контролюють весь технологічний процес – від закупівлі якісної сировини, її перевірки на базі власної лабораторії до постачання в руки споживачу.
Для запуску нового виробництва залучені тільки приватні українські інвестиції. Банки в Україні поки неохоче виділяють кошти на малий і середній бізнес. Але при цьому ТМ VitaminClub вдалося отримати фінансування від ЄБРР на створення бренду та розробку маркетингової стратегії виходу на ринок унікальної натуральної косметики.
Експерти розробили унікальні рецептури засобів на основі фулерену. Дослідження довели, що цей компонент поглинає вільні радикали, які викликають старіння. Нова на українському ринку натуральна косметика буде не лише доглядати за шкірою, але й омолоджувати її.
Також завдяки фулереновій воді нормалізується клітинний обмін речовин, підвищується стійкість шкіри до негативних зовнішніх впливів, зменшуються зморшки, звужуються пори, а тон обличчя стає більш рівним. Ця особлива молекулярна форма вуглецю сприяє активній регенерації тканин, підтриманню оптимального рівня pH, глибокому зволоженню шкіри і навіть вирішенню проблем з акне. До складу продукції ТМ VitaminClub входить саме водорозчинний фулерен. Його винайшли вчені понад 25 років тому. Однак, на даний момент косметику на основі фулерену виробляють тільки за кордоном. Це дорогі бренди елітних марок з високою вартістю. Тепер така високоякісна косметика з’явилася і в Україні, але вже за приємними та доступними кожному споживачу цінами.
Український бізнесмен Олександр Гиренко розповів про відкриття заводу з виробництва натуральної косметики та вихід на ринок нової торгової марки VitaminClub.
Почати в Україні бізнес з нуля, заново відбудувати виробничий об’єкт, створити свою лабораторію і вивести новий косметичний продукт на вітчизняний ринок можливо лише при досконалій бізнес-моделі та вірі у власні сили.
На початку року на ринку української косметики з’явилася нова торгова марка VitaminClub – продукт вітчизняного виробництва, в основі якого лежать натуральні природні компоненти та новітня розробка вчених – водорозчинний фулерен.
– Хотілося б дізнатися, чому ви вирішили зайнятися саме косметикою?
Я знайомий з цим бізнесом з 1996 року. Спочатку займався продажем фармацевтичних препаратів, це була оптова торгівля. Потім імпортував в Україну один з косметичних брендів, для якого моя компанія створила величезну дистриб’юторську мережу – 25 представництв по всій Україні. Після 2014 року політична ситуація в країні змінилася, виникли певні ризики, пов’язані з імпортом цього бренду. Тому в 2015-му я вирішив створити власне підприємство, яке буде виробляти якісну косметику на території України.
– Але чому все-таки косметика?
Як я вже казав, я знайомий з цим бізнесом, з багатьма фармацевтами-технологами, яких і зібрав у своїй лабораторії. Це професіонали своєї справи. До того ж, ми уклали угоди з провідними науково-дослідними інститутами Франції, Швейцарії, Великобританії. Я знаю, як працює цей бізнес, від виробництва до прилавка, від виготовлення рослинних екстрактів до упаковки – він мені близький.
– Розкажіть, будь ласка, більше про виробництво?
У 2015 році ми придбали порожній об’єкт виробничого призначення у Вінниці. Повністю реконструювали його і переділили під потреби косметичного виробництва. Ми погодили проект, отримали всі необхідні дозволи і зробили там виробничий цех, лабораторію, склад і невеликий офіс. Наша лабораторія у серпні 2018 року пройшла атестацію у державному НПЦ стандартизації, метрології та сертифікації.
Щодо нашої нової торгової марки на поточний момент в асортименті ТМ VitaminClub представлено 28 найменувань продукції. Українські споживачі можуть придбати натуральну косметику, виготовлену на виробництві, яке відповідає правилам міжнародного GMP-стандарту (ред.: Good Manufacturing Practice, з англ. – належна виробнича практика).
– На якому обладнанні працюєте?
Обладнання у нас вітчизняне, дуже високої якості: плавителі, накопичувальні ємності, стерилізатори, теплообмінники, варочні реактори, котли, фасувально-пакувальне обладнання, пристрої для перемішування – загалом повний комплект оснащення, необхідний для виробництва високоякісної натуральної косметики.
Точне дозування продукту та герметизацію туби забезпечує спеціальний автомат для фасування пастоподібних косметичних засобів. Його продуктивність – 20 упаковок за хвилину.
Багато технологічних операцій виконується на багатофункціональній автоматизованій лінії, що дозволяє не «роздувати» штат і робить виробництво практично камерним.
– Який обсяг виробництва?
Розраховано на 1 000 000 одиниць продукції на рік. Це невелике виробництво. Звичайно, будемо розширюватися.
– Вважаєте, натуральна косметика це перспективний ринок в Україні?
Український ринок натуральної косметики набирає обертів. Привабливі українські жінки прагнуть підкреслити свою природну красу, підтримувати і зберігати її як можна довше. На косметичні засоби у 2016 році українці витратили на 24% більше, ніж у 2015-му, у 2017 продажі зросли ще на 15%, а в першому кварталі 2018-го – на 12% і ми зможемо спостерігати цю тенденцію у 2019-2020 рр.
З розвитком e-commerce, на кінець 2018 року, 43% споживачів купують органічну косметику онлайн, а торговий оборот відомих українських брендів доглядової косметики демонструє стабільне зростання з 2015 по 2018 роки. Це дозволяє ТМ VitaminClub з упевненістю дивитися у майбутнє.
– Розкажіть детальніше, в чому ж унікальність косметики ТМ VitaminClub? У чому саме ваша конкурентна перевага?
У косметиці з унікальним інгредієнтом – фулереном. Ми запатентували нашу продукцію на основі водорозчинного фулерену – геніального відкриття в сучасній косметології.
В Україні це перша косметика з водорозчинним фулереном у складі. Ми зробили цей дорогий компонент, який використовується в товарах елітних брендів, доступним для українських жінок.
Важливо зазначити, що у нас в косметиці немає SLS і SLES, тваринних жирів, канцерогенних консервантів, хімічних барвників, сульфатів, ароматизаторів, парабенів та жорстких детергентів.
Консервантом є фулерен, який продовжує термін дії продуктів. Завдяки біоантиоксидантним та структуроорганізуючим властивостям фулерену, він більш ніж в 120 разів сильніший за вітамін С і завдяки цьому, можна зберігати продукцію ТМ VitaminClub без погіршення її споживчих якостей до 18 місяців з дня виробництва. Також як консерванти використовуються натуральні ефірні олії.
Крім того у нас налагоджено виробництво і функціонує власна сертифікована лабораторія, завдяки чому ми повністю контролюємо якість і умови зберігання сировини та готової продукції, а також весь технологічний процес.
Упаковка для продукції ТМ VitaminClub має спеціальний алюмінієвий бар’єрний шар, який перешкоджає потраплянню всередину кисню, водяної пари, бактерій, а також виключає випаровування ароматичних речовин із закритої туби.
Ціна імпортних аналогів нашої продукції такої ж якості суттєво вища.
– Як Ви плануєте просувати бренд?
Ми створили власний інтернет-магазин vitaminclub.ua, щоб покупці могли замовляти продукцію безпосередньо у виробника. Ідучи в ногу з часом, основний акцент ми робимо на просування в Інтернеті. Також, завдяки високому сервісу обслуговування клієнтів, який ми забезпечимо, і якісному продукту, після застосування нашої натуральної косметики люди будуть по “сарафанному радіо” ділитися своїми позитивними емоціями з друзями, рідними і близькими.
І, звичайно, очікую, що буде позитивний ефект від відеороликів, які транслює незвичайна інтерактивна упаковка наших товарів.
– А можна детальніше про інтерактивну упаковку?
Це “говоряща” упаковка, яка дозволяє споживачеві, використовуючи безкоштовний додаток «Live Portrait» на смартфоні або планшеті з камерою, отримати максимум інформації про використання продукту. Потрібно просто навести гаджет із запущеним додатком на упаковку і вона “оживе”! Для кожної лінійки продукції ТМ VitaminClub передбачено окремий відеоролик.
На сьогоднішній день, на українському ринку жоден бренд косметики не використовує такий «живий» формат упаковки. Вважаю, що ми повинні йти в ногу з розвитком цифрових технологій, переймаючи успішний досвід світових гігантів Beauty&Fashion індустрії.
У нас цікавий продукт з точки зору отриманого результату від застосування, його вигляду, запаху та консистенції, а також позитивної емоції, яку отримує споживач при знайомстві та подальшому використанні косметичних засобів ТМ VitaminClub.
Наше головне завдання – не лише надати текстову інформацію через інструкцію, але й викликати емоційний сплеск у покупця, завдяки digital-інструментам.
Я впевнений, що це визначено повинно справити WOW-ефект на українських споживачів.
– Які у вас бізнес-плани? Коли збираєтеся окупити інвестиції?
Планів у нас багато. Спочатку ми хочемо отримати визнання українських споживачів, а потім починати освоювати іноземні ринки. Також розглядаємо варіанти з випуском дитячої лінії косметики. Коли я бачу, скільки часу дочка витрачає на пошуки натуральних косметичних засобів по догляду за шкірою та волоссям моїх онуків, починаю хвилюватися і розумію, що потрібно терміново створювати дитячий якісний продукт made in Ukraine.
Я пишаюся, що ми створили ефективний, корисний і приємний у використанні продукт. У цьому вже переконалися мої рідні і близькі люди і дуже скоро зможуть переконатися всі українські жінки.
